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软文营销虽然不是近两年才出现的，但是却是这两年才变得越发火热的。而现在正是备受关注的软文营销其实也没有很多人想象那么简单。现在人每天都会从网络当中接收到大量的信息，对于一篇文章来说如果不能够再短时间之内就获得读者的目光也是无用功的。但是即便前面已经有了相当好的铺垫，如果在最后一步的引导方面存在问题也是没有用的，这样是很难有高转化率的。那么最后这个文章结尾我们要如何进行收尾呢？

一、设置价格锚点

其实我们能够看到一些软文当中会出现明确的价格，这个其实对于读者来说是一种相当敏感的信号。在没有对比的情况下，无论你给出的价格如何他都会有所犹豫的。所以在这个时候你需要主动解释价格低合理性，能够让他更加放心的购买。比如说我们可以设置一个价格锚点（外链），或者是放一些同款商品的相关内容和价格，进而去凸显我们的“低价”这样能够展现价格优势。

二、帮用户算好账

其实对于很多用户来说想要引导他进行消费就需要表现出商品价值>价格，在这种情况下读者会感觉格外划算，这样也就能够让他多一个购买我们商品的 理由。

三、引导正当消费

其实消费就是一个不断犹豫的过程，而在这个犹豫的过程当中目标对象是很有可能放弃消费的，所以对于我们来说就要在软文当中尽量不见减少放弃消费的这个可能性。所以我们可以在软文当中插入一些内容，这些内容就是购买商品的“正当理由”，强调购买的必须性，这样能够有效的消除其内心的负罪感，让其尽快下单。

其实在我们进行软文结尾的编写的时候，最重要的就是引导消费，增加转化率，这也是当前绝大多数的企业进行软文营销的目的之一。